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变革:收获在医药保健品的秋季

2016-01-15 17:58 | 责任编辑:admin | 来源:健康网
  [摘要]  1、紧紧把握行业趋势、顺应行业潮流 医药保健品的行业形势不可逆转这是不可否认的事实,同时也是事物发展的规律。对于任何医药保健品企业而言只有遵循和顺应规律却不能违反规律。摆在H企业、吴总以及医药保健品企业面前的问题则是:(1)产品同质化现象非常...
变革:收获在医药保健品的秋季
       1、紧紧把握行业趋势、顺应行业潮流
 
       医药保健品的行业形势不可逆转这是不可否认的事实,同时也是事物发展的规律。对于任何医药保健品企业而言只有遵循和顺应规律却不能违反规律。摆在H企业、吴总以及医药保健品企业面前的问题则是:(1)产品同质化现象非常严重;(2)产品的利润趋向于零;(3)消费者理性消费增强,跟着“广告”走的模式不灵了;(4)没有新营销模式作为补充;(5)众多医药保健企业只有拼细节与拼实力。
 
       医药保健品企业只有顺应这种现状、趋势与潮流,作为朝阳产业的医药保健品行业,却是能够长久存在下去,只是越来越规范和趋向于标准化而已。这是不仅是吴总认识到的,更是行业与企业的现实写照。
 
       2、权力下放,使“绵羊”变成“狮子”
 
       吴总不仅在企业内而且也在行业内是出了名的“医药狂人”和“强势老板”,这不仅表现在他本人是医药专业科班出身,还在于他多年修炼而成的综合素质。所以,他不放心下属所做的一些工作,下属则变成了听话的“小绵羊”,自己却成了雄踞一方和企业内的“狮子”。但他非常累,并且一个人的智慧与能力有限,下属无法成长起来等等这些因素,使他意识到了这些。
 
       于是,吴总进行权力下放,让企业内的各职业系和各部门人员放心大胆的去做,他起到的是监督与指导的作用。最重要的是他提出了这样的要求与口号:“要让自己的下属从狮子带领绵羊,变成狮子带领着狮子”!
 
       3、企业营销模式从“两型”转到“四化
 
       营销作为一个企业生存与发展的命脉环节,企业丝毫不能马虎与耽搁的,否则企业市场有可能转瞬间即逝或被对手逐步吞食。而传统的营销模式已经不能适应H企业目前的市场状况。所以吴总提出了企业营销模式要从两型转到四化。即从,简单粗放型、传统型转化为“学术化、系统化、科学化、模式化”的营销模式,为企业开创一条新的广阔的思路与模式,向杨森、史克、默沙东、施贵宝等国际一流的医药企业看齐。
 
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